عاشورالإيراد لا يضيع داخل الأقسام، بل يضيع بينها. هذه الجملة تختصر ما رأيته يتكرر في الشركات التي عملنا معها، ولهذا بنينا Growthly.
في هذا المقال أشرح من نحن، وما المشكلة التي نحلّها، وكيف نعمل، وما الذي يمكن أن تتوقعه إذا قررت العمل معنا.
المشكلة نفسهاتتكرر في كل شركة.
شركات كثيرة تنفق على الإعلانات والتصاميم والحملات، ثم تنتظر أن تتحول هذه الحركة إلى أرقام في حسابها البنكي. أحيانًا تحصل على انتشار، وأحيانًا على إعجابات، لكن السؤال يبقى: أين المبيعات؟
رأيت هذه الصورة تتكرر مع كل شركة جلست معها تقريبًا. الفريق يعمل، والميزانية تُصرف، لكن النتائج لا تعكس حجم الجهد والإنفاق.
- 1
استفسارات كثيرة، وفرص بيع قليلة.
تصل الاستفسارات من حملاتك، لكن الكثير منها لا يتحوّل إلى فرص حقيقية.
- 2
عروض أسعار تُرسَل، ثم صمت.
فرص بيع حقيقية تتوقّف بسبب غياب المتابعة ووضوح المسؤوليات بين التسويق والمبيعات.
- 3
تنفق على التسويق، لكن أين العائد؟
تعرف كم أنفقت وكم شخصًا وصلت إليه، لكن يصعب معرفة أثر ذلك على المبيعات؛ لأن بيانات التسويق منفصلة عن بيانات المبيعات.
الإيراد لا يضيع داخل الأقسام. يضيع بينها.
Growthly ليستوكالة تسويق تقليدية.
Growthly شركة استشارية وتنفيذية في التسويق والنمو، تقوم على التقنية والبيانات. نعمل مع شركات الـB2B، ونبني لها نظامًا واحدًا يربط التسويق بالمبيعات والتنفيذ، فيصبح كل إنفاق تسويقي قابلًا للتتبع، ويظهر أثره على الإيرادات بوضوح.
نقدّم خدمات التسويق، لكن دورنا أوسع من الوكالة التقليدية. نعمل كشريك نمو يضع الاستراتيجية وينفّذ الحملات ويربط التسويق بالمبيعات، لنقيس نجاح العمل بفرص البيع والنتائج التجارية، وليس بعدد المنشورات والمشاهدات فقط.
شريك نمو تقوده التقنية والبيانات، ويربط التسويق بالإيرادات.
فريق ينفّذ،ونظام يتابع.
نعمل بطريقة نسمّيها Software in a Service: يتولّى فريق Growthly إدارة جهود النمو والتسويق وتنفيذ الحملات، بينما تستخدم فرق المبيعات والإدارة والتنفيذ في شركتك النظام نفسه لمتابعة الفرص والمهام والنتائج.
- 1
الاستراتيجية
لمن نبيع، وبماذا نَعِد، وكيف نقولها: العميل المثالي والتموضع وأهداف النمو.
- 2
التنفيذ
فريق ينفّذ الحملات وينتج المحتوى، ويتابع معك فرص البيع ويراجع النتائج بانتظام.
- 3
النظام والبيانات
نظام تشغيلي خاص بنا، Growthly+، وقاعدة بيانات للشركات الليبية تساعدنا على استهداف الشركات الأنسب لك.
فريقان يعملان معًا، على نظام واحد، نحو أهداف مشتركة.
بنينا النظامالذي احتجنا إليه.
رأينا المشكلة التشغيلية نفسها تتكرر عند كل عميل، ولم تكن الجداول والأدوات المنفصلة كافية لحلّها، فبنينا النظام الذي احتجنا إليه لتشغيل النمو بالطريقة التي نؤمن بها.
Growthly+ هو نظام التشغيل الذي نستخدمه لربط التسويق بالمبيعات، ومتابعة الفرص، وكشف التسرّب، وقياس ما يتحوّل فعليًا إلى مسار وإيراد.
- 1
الجميع يرى الشركة نفسها
التسويق والمبيعات والتنفيذ تعمل على الشركة نفسها، لا على ثلاث نسخ منها.
- 2
أدواتك تتحدث مع بعضها
واتساب وميتا والبريد والمحاسبة وإكسل، متزامنة دائمًا.
- 3
ما وعدت به يصل إلى التنفيذ
ما وعدت به في الحملة أو المكالمة يصل إلى فريق التنفيذ.
- 4
لا أحد يعمل بالتخمين
الجميع يعمل على الأرقام نفسها، ويُحاسَب على الهدف نفسه.
من التقييم المجانيإلى التنفيذ.
- 1
تقييم مجاني
نراجع حملاتك وصفحاتك ومحتواك وأدواتك الحالية، ونقيّم التتبّع والتنسيق بين التسويق والمبيعات، لنحدّد أين تضيع الفرص. دون عروض بيع أو أي التزام.
- 2
ورشة استراتيجية
في ورشة عمل مدتها ثلاث ساعات، نحدّد عميلك المثالي، وتموضعك، وأهداف النمو. وخلال أسبوع تستلم خطة نمو واضحة، سواء قررت مواصلة التعاون معنا أم لا.
- 3
التهيئة والتجهيز
نخصّص أول 30 يومًا لضبط الأهداف والمسؤوليات والتتبّع، وتطوير الرسائل وخطة المحتوى، وتجهيز الحملات للإطلاق.
- 4
التنفيذ والتحسين
يتولّى فريقنا تنفيذ الحملات وإنتاج المحتوى، ونتابع معك فرص البيع ونراجع النتائج بانتظام، لنطوّر الأداء ونحقّق أهداف النمو.
لا نَعِد بأرقام مبيعات مضمونة، بل نلتزم بالتنفيذ والمتابعة والتحسين المستمر.
ما صنعناهمع عملائنا.
- 1
نولتي للمطابخ
مضاعفة الطلب على المطابخ الفاخرة نحو 9 مرات، ورفع المبيعات الشهرية من نحو نصف مطبخ إلى 4 مطابخ.
- 2
قناة سلام
تنمية الجمهور الرقمي من 2.1 مليون إلى أكثر من 3 ملايين متابع، وصناعة طلب المعلنين قبل رمضان.
- 3
القافلة للتأمين
صناعة طلب بين الشركات الأجنبية العاملة في ليبيا، وتحويل سوق محدّد إلى مسار مبيعات قابل للقياس.
- 4
مجموعة الشروق
تحويل التسويق إلى محرّك نمو تجاري عبر محفظة من ثماني علامات استهلاكية، وإطلاق علامتين جديدتين في السوق الليبي.
ستة مبادئنعمل بها مع كل عميل.
- 1
نبدأ من المشكلة، لا من الإعلان
لا نبدأ بسؤال «ماذا سننشر هذا الشهر؟». نبدأ بأسئلة أهم: ما الذي يمنع العميل من الشراء؟ أين تضيع الفرص؟ ثم نجيب عنها بالبيانات.
- 2
الانتشار لا يساوي النمو
الظهور مهم، لكنه ليس الهدف النهائي. تظهر قيمته عندما يتحول إلى وعي أوضح وثقة أعلى وطلب أقوى ومبيعات يمكن تتبعها.
- 3
التسويق يبدأ من الواقع التجاري
لا توجد خطة تسويق حقيقية دون فهم المنتج والسعر والسوق والمنافسين وقنوات البيع وفريق المبيعات ونقاط التعثر في رحلة العميل.
- 4
الإبداع يخدم قرار الشراء
التصميم الجيد والفكرة الذكية والفيديو الجميل أدوات. تصبح لها قيمة عندما تقرّب العميل من الفهم أو الثقة أو الشراء.
- 5
الشفافية نظام عمل
المعلومة المتأخرة لا تفيد الإدارة. لذلك نعتمد على نظام تتبع موحد، وتقارير ولوحات قياس ومؤشرات أداء واضحة.
- 6
النتائج مسؤولية مشتركة
لا نفصل التسويق عن المبيعات، ولا نعد بنتائج خارج سيطرتنا. نبني نظامًا مرتبطًا بالإيرادات ونعمل مع العميل على تحسين كل نقطة تؤثر في النمو.
شركتك قادرة على بيع أكثر.لنكتشف من أين نبدأ.
ابدأ بتقييم مجاني نفهم فيه وضع التسويق والمبيعات في شركتك، ونحدّد معك أبرز الفجوات وفرص التحسين، لتعرف أين تقف وما الخطوة الأنسب لنمو أعمالك.
دون عروض بيع أو أي التزام.