من نحن
نبني شركات تنمو بنظام واضح، لا بجهود متفرقة.
Growthly شركة استشارية وتنفيذية في التسويق والنمو، تقوم على التقنية والبيانات. نعمل مع شركات الـ B2B، ونبني لها نظامًا واحدًا يربط التسويق بالمبيعات والتنفيذ، فيصبح كل إنفاق تسويقي قابلًا للتتبع، ويظهر أثره على الإيرادات بوضوح.
أسسنا Growthly لأننا رأينا المشكلة نفسها تتكرر.
شركات كثيرة تنفق على الإعلانات والتصاميم والحملات، ثم تنتظر أن تتحول هذه الحركة إلى أرقام في حسابها البنكي. أحيانًا تحصل على انتشار، وأحيانًا على إعجابات، لكن السؤال يبقى: أين المبيعات؟
لذلك نعمل كحلقة وصل بين الاستراتيجية والتنفيذ والمبيعات والقياس، داخل نظام واحد تتابع فيه الإدارة كل خطوة من الحملة إلى الصفقة. هدفنا ألا تبدو العلامة التجارية مشغولة، بل أن تكون أوضح وأكثر إقناعًا وأقدر على النمو.
بحيث يعرف التسويق ما الذي يحتاجه السوق، وتعرف المبيعات ما الذي وعد به التسويق، وتعرف الإدارة أين يُصنع الإيراد وأين يتسرّب.
ستة مبادئ نعمل بها مع كل عميل.
نبدأ من المشكلة، لا من الإعلان
لا نبدأ بسؤال «ماذا سننشر هذا الشهر؟». نبدأ بأسئلة أهم: ما الذي يمنع العميل من الشراء؟ أين تضيع الفرص؟ وكيف يساعد التسويق الإدارة وفريق المبيعات على قرار أوضح وأسرع؟ ثم نجيب عنها بالبيانات.
الانتشار لا يساوي النمو
الظهور مهم، لكنه ليس الهدف النهائي. تظهر قيمته عندما يتحول إلى وعي أوضح وثقة أعلى وطلب أقوى ومبيعات يمكن تتبعها.
التسويق يبدأ من الواقع التجاري
لا توجد خطة تسويق حقيقية دون فهم المنتج والسعر والسوق والمنافسين وقنوات البيع وفريق المبيعات ونقاط التعثر في رحلة العميل.
الإبداع يخدم قرار الشراء
التصميم الجيد والفكرة الذكية والفيديو الجميل أدوات. تصبح لها قيمة عندما تقرّب العميل من الفهم أو الثقة أو الشراء.
الشفافية نظام عمل
المعلومة المتأخرة لا تفيد الإدارة. لذلك نعتمد على نظام تتبع موحد، وتقارير ولوحات قياس ومؤشرات أداء واضحة، ليرى العميل أين تذهب ميزانيته وماذا تحقق.
النتائج مسؤولية مشتركة
لا نفصل التسويق عن المبيعات، ولا نعد بنتائج خارج سيطرتنا. نبني نظامًا مرتبطًا بالإيرادات ونعمل مع العميل على تحسين كل نقطة تؤثر في النمو.
لا ننفذ ما يُطلب منا فقط. نبني نظام النمو في شركتك، ونعمل كجزء منه.
بنينا Growthly+ لأن النمو لا يُدار من ملفات متفرقة.
Growthly+ هو نظام التشغيل الذي نستخدمه لربط التسويق بالمبيعات، ومتابعة الفرص، وكشف التسرّب، وقياس ما يتحوّل فعليًا إلى مسار وإيراد. رأينا المشكلة التشغيلية نفسها تتكرر عند كل عميل، ولم تكن الجداول والأدوات المنفصلة كافية لحلّها، فبنينا النظام الذي احتجنا إليه لتشغيل النمو بالطريقة التي نؤمن بها.
فريق واحد، ثلاثة أقسام، هدف واحد.
نبني ونشغّل منظومات نمو تربط البحث والاستراتيجية والحملات والمبيعات والبيانات في رحلة واحدة قابلة للقياس. ولهذا لا نعمل بفرق عامة: فريقنا من 18 متخصّصًا في ثلاثة أقسام، تحت سقف واحد، يعمل منهم على كل عميل فريق مختار لاحتياجه.
القسم التجاري
العلاقة مع العميل والعمليات التجارية. يبدأ كل عمل بجلسة تقييم، ويبقى هذا الفريق مسؤولًا عن النتائج.
قسم النمو
البحث والاستراتيجية والعلامة واتجاه النمو: لمن نبيع، وبماذا نَعِد، وكيف نقولها.
قسم الحملات
الإنتاج والإعلانات المدفوعة وعمليات الإيراد والأداء: تحويل الخطة إلى حملات تعمل وتُقاس بالإيراد.
نطمح أن تصبح Growthly معيارًا جديدًا لكيفية عمل التسويق والمبيعات معًا.
إذا كان التسويق والمبيعات لا يزالان عالمين منفصلين، فلنبدأ من هناك.
نبدأ بجلسة تقييم: نحدّد أين تضيع الصفقات بين التسويق والمبيعات والتنفيذ، وما الذي يلزم لإيقاف ذلك.