أكثر من 40,000 عبوة نفدت في شهرين. ومبيعات عام كامل تحقّقت في ثلاثة أشهر.

التحدي

إدارة علامات استهلاكية متعدّدة خلقت تحديًا مختلفًا لمجموعة الشروق: لكل علامة فئتها وجمهورها وأولوياتها التجارية وظروف سوقها.

لذلك لا يمكن أن يعمل التسويق كسلسلة حملات اجتماعية منفصلة. بنت Growthly منظومة مركزية تربط:

التركيز كان بسيطًا: أن يصنع التسويق الطلب ويحرّك المنتج.

العملاق: تحويل المخزون الراكد إلى طلب

كان لدى «العملاق» أكثر من 40,000 عبوة من مسحوق الغسالات في المخزون بحركة محدودة في السوق.

بدل الاعتماد على إعلان أثقل أو خصومات فقط، أعادت Growthly تصميم العرض للمستهلك: عبوة ترويجية خاصة بداخلها بطاقة حمراء للفوز الفوري، بجوائز من 1 دينار إلى 100 دولار.

• لا تسجيل.
• لا تجميع نقاط.
• لا انتظار لسحب مستقبلي.

يشتري العميل المنتج، يفتح العبوة، ويعرف فورًا إن كان قد فاز. ثم بنت Growthly الحملة حول ردود الفعل: لحظات اكتشاف الجوائز صُوّرت ونُشرت على وسائل التواصل، فصنعت حلقة تتكرّر:

لهلوبة: مبيعات عام في ثلاثة أشهر

لـ«لهلوبة» بنت Growthly حملة رمضانية متكاملة لتسريع الطلب في واحد من أهم مواسم الفئة تجاريًا. جمعت الحملة:

• محتوى ترفيهي مموّل من العلامة
• التسويق عبر المؤثرين
• الإعلان المدفوع
• عروض استخدام المنتج
• دعم نقاط البيع
• العروض الترويجية

وكان عنصرها الأبرز سلسلة طبخ بإنتاج احترافي من 10 حلقات مع 3 طهاة، دمجت المنتج في لحظات منزلية مألوفة بدل الاعتماد على الإعلان التقليدي وحده.

توسيع المحفظة

دعمت Growthly أيضًا إطلاق علامتين جديدتين في السوق الليبي:

يالّو

علامة استهلاكية جديدة خاصة بالمجموعة، دُعمت في التموضع والتسعير واستراتيجية المستهلك وخطة الدخول إلى السوق.

دالين

علامة تركية راسخة للعناية الشخصية، دُعمت في التوطين واستراتيجية الإطلاق والتواصل الرقمي وتفعيل السوق.

بهذا اتّسع دور Growthly من تنمية علامات قائمة إلى دعم دخول أسواق جديدة.

أبعد من الحملات

عبر المحفظة، أدارت Growthly الاستثمار التسويقي في المحتوى والإعلان المدفوع والمؤثرين وتفعيلات نقاط البيع والحملات التجارية.

دعمت هذه الأرقام التشغيل، لكنها لم تكن الهدف الأساسي يومًا. المقياس الحقيقي: هل ساعد التسويق المنتجات على الحركة؟