ما مدى جاهزية شركتك للنمو؟
12 سؤالًا عن الاستهداف وتوليد الطلب والمتابعة والقياس. تحصل على نتيجة فورية من 100، مع أولويات واضحة لما يجب إصلاحه أولًا.
عن شركتك
هل لديكم تعريف مكتوب للعميل المثالي الذي تبحثون عنه؟
كيف تختارون الشركات التي تستهدفونها؟
هل يتفق التسويق والمبيعات على معنى «عميل محتمل مؤهَّل»؟
من أين يأتي معظم عملائكم المحتملين اليوم؟
كم عميلًا محتملًا جديدًا من الشركات تحصلون عليه شهريًا؟
هل تعرفون تكلفة الحصول على عميل محتمل مؤهَّل؟
ماذا يحدث عندما يصل عميل محتمل جديد؟
كم عرض سعر مفتوح لديكم بلا متابعة منذ أكثر من أسبوعين؟
أين تُحفظ معلومات الصفقات والمتابعات؟
هل تعرفون نسبة تحوّل العملاء المحتملين إلى صفقات مغلقة؟
كيف تقيسون أثر التسويق؟
هل لدى التسويق والمبيعات هدف إيراد مشترك يراجعانه معًا؟
نتيجتك جاهزة.
أدخل بياناتك لعرض النتيجة والتوصيات، ولنتمكن من التواصل معك إن أردت مناقشتها.
لن نشارك بياناتك مع أي طرف، ولن نرسل لك رسائل غير مرغوبة.
الأساس غير مكتمل بعد: التسويق والمبيعات يعملان بمعزل عن بعضهما، ومعظم الفرص تعتمد على الاجتهاد الفردي. الخبر الجيد أن أول خطوتين تصنعان فرقًا سريعًا.
لديكم عناصر جيدة لكنها غير مترابطة. ما ينقصكم نظام يربط الاستهداف بالمتابعة والقياس، لتتحوّل الجهود المتفرقة إلى مسار يمكن التنبؤ به.
الأساس قائم والفريق يعمل بانتظام. الفرصة الآن في إغلاق الفجوات المتبقية وضبط الأرقام، فالتحسينات الصغيرة هنا تنعكس مباشرة على الإيراد.
شركتكم تعمل كما تعمل أفضل شركات B2B: استهداف واضح، ومتابعة منضبطة، وقياس بالإيراد. التحدي القادم هو الحفاظ على هذا المستوى مع التوسّع.
تعرفون من تستهدفون، وهذا ما تفتقده معظم الشركات.
لديكم تدفق منتظم من العملاء المحتملين يمكن البناء عليه.
المتابعة لديكم منضبطة، والفرص لا تضيع بين الرسائل.
تقيسون بالأرقام الصحيحة، وهذا يجعل كل قرار قادم أسهل.
أولوياتكم الثلاث
اتفقوا بين التسويق والمبيعات على مواصفات الشركة المناسبة وصانع القرار فيها، واكتبوها في صفحة واحدة يستخدمها الفريقان. كل ما بعدها يصبح أسهل.
الاعتماد على الإحالات وحدها يجعل النمو غير متوقَّع. قناة واحدة بخطة شهرية ثابتة تمنحكم تدفقًا يمكن قياسه وتحسينه.
كل عميل محتمل يحتاج مسؤولًا ووقت رد محدد، وكل عرض سعر يحتاج موعد متابعة. نظام واحد للفريق يمنع ضياع الفرص بين الرسائل.
قيسوا كل حملة بعدد العملاء المؤهَّلين والصفقات التي أنتجتها، لا بالمشاهدات. هدف إيراد مشترك يراجعه الفريقان أسبوعيًا يغيّر القرارات.
النتيجة تقدير أولي مبني على إجاباتك، ونراجعها معك بالتفصيل في جلسة التقييم.